Слово "нетворкинг" вызывает у многих интровертов примерно одинаковую реакцию — что-то среднее между тоской и лёгким ужасом. Большая комната незнакомых людей, необходимость подходить первым, светские разговоры ни о чём, обмен визитками с людьми которых забудешь через час. Всё это звучит как пытка — а не как что-то что поможет карьере.
Но нетворкинг не обязан выглядеть именно так. И интроверты часто оказываются в нём более успешными чем думают — если используют свои сильные стороны а не пытаются копировать экстравертов.
Почему интроверты думают что нетворкинг не для них
Популярный образ нетворкинга — энергичный человек который легко заводит разговор с незнакомцами, раздаёт визитки, запоминает всех и поддерживает сотни поверхностных связей. Это экстравертный стиль нетворкинга — и он действительно не подходит большинству интровертов.
Но это не единственный способ строить профессиональные связи. И не обязательно самый эффективный.
Сильные стороны интровертов в построении связей
Интроверты от природы склонны к глубоким разговорам а не к поверхностному общению. Они внимательные слушатели. Они думают прежде чем говорить — что делает их слова более весомыми. Они предпочитают немного близких связей большому количеству поверхностных — и именно глубокие связи оказываются наиболее ценными профессионально.
Исследования показывают что качество профессиональных связей важнее их количества. Один человек который вас хорошо знает и доверяет вам — ценнее ста людей которые помнят только ваше имя.
Нетворкинг для интровертов — другой подход
Глубина важнее широты
Вместо попытки познакомиться со всеми в комнате — найдите одного-двух человек с которыми хочется поговорить по-настоящему. Глубокий разговор с одним человеком на конференции ценнее десяти поверхностных знакомств. И запомнят вас лучше — потому что разговор был настоящим.
Используйте онлайн как основную площадку
Интроверты часто чувствуют себя комфортнее в письменной коммуникации чем в живом общении. LinkedIn, профессиональные форумы, тематические сообщества — всё это площадки где можно строить профессиональные связи в комфортном формате. Написать вдумчивый комментарий к статье коллеги по отрасли — это тоже нетворкинг.
Давайте ценность прежде чем просить
Интроверты часто чувствуют неловкость от ощущения что нетворкинг — это использование людей. Изменение фрейма помогает: нетворкинг — это обмен ценностью а не использование. Делитесь полезной информацией, помогайте с вопросами в своей области, знакомьте людей которым это будет полезно. Когда вы даёте ценность — связи строятся естественно без ощущения манипуляции.
Используйте существующие связи как точку входа
Попросить знакомого познакомить вас с нужным человеком — гораздо комфортнее для интроверта чем подходить к незнакомцу. Тёплое введение через общего знакомого также значительно повышает вероятность что контакт перерастёт в реальную связь.
Готовьтесь к событиям
Интроверты чувствуют себя увереннее когда подготовлены. Перед профессиональным мероприятием — изучите кто будет присутствовать, подготовьте несколько тем для разговора, определите двух-трёх людей с которыми хотите познакомиться. Это снижает тревогу неопределённости и даёт конкретную цель.
Позвольте себе уйти когда нужно
Интроверту не нужно оставаться до конца каждого мероприятия и выжимать себя до дна. Пришли, провели качественное время, познакомились с кем хотели — можно уйти. Качество присутствия важнее его продолжительности.
Поддержание связей — сильная сторона интровертов
Нетворкинг — это не только знакомства. Это поддержание отношений во времени. И здесь интроверты часто превосходят экстравертов.
Написать человеку когда увидел статью которая его заинтересует. Поздравить с профессиональным достижением. Поделиться полезным ресурсом. Спросить как продвигается проект о котором он рассказывал полгода назад. Эти маленькие осознанные действия поддерживают связи лучше чем посещение десятков мероприятий.
Когда нетворкинг ощущается неаутентичным
Многие интроверты говорят что нетворкинг чувствуется фальшивым — как будто используешь людей для своих целей. Это ощущение сигнализирует о неправильном фрейме.
Аутентичный нетворкинг — это просто построение отношений с людьми которые вам интересны профессионально. Без скрытой повестки, без расчёта что каждое знакомство должно что-то дать прямо сейчас. Просто интерес к людям и к тому что они делают. С таким отношением нетворкинг перестаёт ощущаться манипуляцией.
Вывод
Интроверты не плохие нетворкеры — они просто другие нетворкеры. Меньше широты — больше глубины. Меньше мероприятий — больше осмысленных контактов. Меньше светских разговоров — больше настоящих разговоров.
И часто именно этот стиль создаёт более прочные и более ценные профессиональные связи чем экстравертный подход к количеству знакомств.
